3. teema / TÄLLÄINEN OLEN

Demografiset tekijät:

- Ikä: 37 vuotta, (VANHUS)
- Sukupuoli: Mies
- Siviilisääty: Avoliitossa
- Asuinpaikka ja asumismuoto: Lohja ja omakotitalo
- Perheen elinvaihe ja koko: 5 henkilöä, lapset ovat kouluikäisiä.
- Ammatti ja koulutus: Elokuvakoneenhoitaja, ylioppilas ja erilaisia tutkintoja
- Kieli: Suomi
- Uskonto: Ev.lut.
- Vauraus: Opintotuki vaivaiset alle 200€ / KK ja työtunnit mitä pystyy koulun ohella tekee.

Psykologinen tekijä(t):

Kaupassa vertailen hintoja aina ja mietin mitä ostoskoriin laitan. Rahaa kuluu eniten ruokaan perheellisillä. Kuulun niihin ihmisiin jotka tietävät että olisi parempi ostaa reilunkaupan tuotteita mutta harvemmin niitä tulee kuitenkaan kaupanhyllyltä valittua, koska se hinta puhuttelee vahvasti meikäläisen ostoksissa.
Suurimpia ostamiseen vaikuttavia tekijöitä ovat varmaankin erilaiset tarpeet ja motiivit, myös asenne vaikuttaa ostamiseen. Välttelen usein heräte-ostoja ja yritän käyttää rahani viisaasti. Tarkkaan rahankäyttööni liittyy se, että jos olen ostamassa jotain kalliimpaa tuotetta; kiertelen kauppoja, vertailen merkkejä (tuotteiden ominaisuudet) sekä hintoja (varsinkin netissä voi helposti seurata hintoja) ja käytän harkintaan aikaa. Olen valmis niin sanotusti maksamaan merkistä jos tuote on laadullisesti hintansa väärtti. Tähän vaikuttaa toki niin omat kokemukset ja mielikuvat kuin muilta kuultu palautekin. Tuotteen puolelta taasen takuu vaikuttaa, jos takuu monta vuotta, sillo valmistaja viestittää kestävästä tuotteesta jne.

Sosiaaliset tekijä(t):

Sosiaaliset tekijät muistuttavat hyvin paljon psykologisia tekijöitä. Sosiaalisten tekijöiden ansiosta käyttäytyminen muovautuu vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa.Jos kaverilla on uusi hieno kännykkä, menen kauppaan ja ostan sen. Tähän päätökseen vaikuttaa minun sosiaalinen tekijä, minun kaveri. Myös sosiaalisissa vuorovaikutuksissa ostopäätökseen vaikuttavat muutkin kun minä, niitä voi säädellä kuinka voimakkaasti niiden antaa vaikuttaa. Voin ostaa tuotteen myös pelkästään sillä, että joku suosittelee sitä minulle. Toisten mielipiteet ja näkemykset vaikuttavat siis ostotilanteeseen.

Tuote:

Tuote olisi kannettava tietokone, joka on vielä kaupassa, koska kamppailen psykologisten ja sosiaalisten tekijöiden kanssa hankinnassa. Läppäri tulisi työkaluksi koulutyöhön, joten en kelpuuta ihan mitä vaan läppäriä. Niin kuin olen sanonut niin hinta horjuttaa vakaa paljon, valinnan varaa läppäri markkinoilla on paljon eli hintahaitarit ovat suuret. Mutta myös läppäreiden varustelut vaihtelevat. Ehkäpä jonain päi….

Ilkka Salmela